在我国保险业的现状(目前我国保险行业现状)

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一.现状

1.保险从业人员的大幅降低。

在我国保险业的现状(目前我国保险行业现状)

保险代理人

2021年保险行业代理人脱落了近200万,那么2022年必然会产生部分买保人和续保人给保险行业贴上骗人的标签,那么谁能够承接住这些购买人群以及市场的开拓就成了问题,从人力型基本法到产能型基本法的转变,对绩优人群的影响不大,那么对于消费人群也是一个很好的消息。

2.保险、经纪公司面临的致命性打击

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保险板块

人口红利的逝去所带来业绩的下滑以及 人口老龄化使得年轻队伍青黄不接,目前的时代使用陈旧的拓客和沟通方式已经达到了瓶颈,如何去用新的方式去正确地链接用户是现如今真正解决问题的方案,让链接用户从主动转为被动,人设的打造一些头部公司已经在尝试了。

3.富人思维和底层逻辑

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逻辑思维

保险是一种无形的产品,和股市投资是一个道理,那么是相信了才看到还是看到了才相信决定了你是否能真正享受到保险的回馈。很多人都忽略了一个底层逻辑,精神富有和物质富有都是富人思维,有的人每个月几千块钱的收入,但是他把保障配置的非常齐全,有的人年收入百万甚至千万却因为一场大病一贫如洗。

二.未来

1.国家政策

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国家条例

2022年的保险更加规范,独立代理人制度的推出,那么更多的地方将会开放独立代理人,互联网保险的具体规定今年落地。有很多公司离场,也有很多公司加入,但是头部的几家公司仍在观望 。我认为互联网保险可能是压死个险的最后一根稻草,那么个险逐渐没落,中介长期来看也是没有大的起色,一直萎靡不振。头部企业的中介做的体量是很小的,因为没有人去整合这一块,话句话说,中介蕴含的机会是巨大的,但是怎么去做,我个人见识比较浅薄,不能给出很好的建议。

2.互联网保险开始崛起,金融新规不断出台。

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互联网保险

今年对于金融产品的监管全部都已落地,尤其是做信贷这块的朋友应该是深有体会,比如取消刚性兑付这一政策的落地。那么这一系列政策的落地对于保险行业来讲,是一个很大的机会。首先要找好平台,那么像第一点所讲的个险,不管你是某家头部也好,中间后面也罢,个人营销的前景很不乐观。时代的发展必然会造成银行关闭网点相类似的结果。个险的各种问题也都基本浮现,很多买保人和续保人也意识到了,比如说大病保险的保费倒挂,理财产品的极低收益,分红产品得不到大的红利,万能账户的结算结果也不尽人意,银保个险客户的强行退险都表明了个险的前途一片渺茫。

3.保险代理人的专业程度要求越来越高

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平衡的掌握

试问,谁不愿意身边的保险代理人既专业,服务又细致呢?

一对多的专业咨询服务将是未来正确的走向,毕竟保险所涉及的责任条款,产品细则,理赔服务等都需要一个专业性和能力极强的人才能驾驭。

未来的保险代理人如果也能像律师、心理咨询师一样按时收费,那么这个行业的受众和普及度已经相当成熟了,还有很长的一段路要走啊。

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