牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

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牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

  文 | 华商韬略 周蓉

  相较于蒙牛“无人不知,无人不晓”的知名度,其创始人牛根生却是低调异常。

  而在这低调的背后,称得上是千辛万苦的创业经历。

  出生不久就被亲生父母卖掉;好不容易从放牛娃逆袭成为伊利副总裁,却被扫地出门;41岁创立蒙牛与老东家掰腕。

  牛根生是如何将一手烂牌打出了王炸?

牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

注:牛根生

  天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。牛根生的童年绝对算得上苦。

  1958年,出生不久尚在襁褓中的牛根生被亲生父母以50元的价格卖给一对养牛的农民夫妻。在他十八九岁时,养父母相继去世,牛根生成为了无人管教的野孩子。

  许是为生计所迫,1978年,牛根生以刷瓶工的身份进入呼和浩特回民奶食品厂,这座奶牛厂便是后来伊利集团的前身。

  勤劳肯干又有头脑的牛根生迅速得到了领导的赏识,在他的带领下,一款“苦咖啡雪糕”问世。

  这个雪糕为伊利创造了3个亿的销售记录,牛根生也凭借此,当上了伊利的副总裁,主管雪糕冰淇淋领域。

  1987年到1997年,伊利雪糕在牛根生的“产品+营销”的策略下风靡全国,销售额从15万增长到了7亿,为伊利贡献了80%的总销售额。

  作为背后的功臣,牛根生更是获得了“中国冰淇淋大王”的美誉,实现了年薪百万,享受着优厚的待遇。

牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

注:苦咖啡雪糕

  与当时伊利的掌门人郑俊怀相比,牛根生属实是一个“敢想、敢干、敢探索”的人,在员工中积攒了不少的威信。

  全集团80%的销售额是牛根生主管的领域贡献的,全集团80%的员工也是由牛根生领导的,这是明摆的“功高震主”。

  怀疑的种子一旦埋下就很难拔出的,牛根生与当时的总裁郑俊怀在有些事情上意见不符,再加上因为一些鸡毛蒜皮的小事闹了点误会,牛根生决定辞职。

  据说牛根生一共递交过3次辞职信,前两回都被总裁“劝回”,第三次才终于收下。

  无论这事是真是假,牛根生在伊利的故事就此结束了,开始了他新的创业故事。

牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

  1999年1月13日,对于中国乳业和伊利来讲都是个值得铭记的大日子。

  这一天,蒙牛成立了,创始人正是牛根生。团队中,更是有不少来自伊利的高层,党委副书记、冰淇淋公司总经理、液态奶的总经理、伊利总工程师、广告策划部部长等等都选择了跟随牛根生。

  有了如此强悍的团队,蒙牛以惊人的速度发展着。

  1999年4月,第一批蒙牛纯牛奶面市,5月份第一批蒙牛冰淇淋面市,7月份第一批全脂奶粉面市。

  在营销方面牛根生也是重拳出击,明面上打出了“向伊利学习”的旗号尽可能减少与伊利的摩擦,在销售端却是毫不手软。

  短短几年时间,有伊利产品的地方全部可见蒙牛的身影。

  蒙牛更是先伊利一步,冠名赞助节目、请代言人。随着2005年《超级女声》火爆,蒙牛的销售额直接蹿升到了25亿。

  2007年蒙牛首超伊利,坐上国内乳制品市场的头把交椅。

牛根生创业人生(牛根生谈创业的条件)

注:图片来自蒙牛集团官网

  但牛根生却在蒙牛发展势头最猛的时候,做出了一个惊人的决定——捐出全部个人股份。

  或许是因为自己小时候淋过雨,发达后的牛根生一直想为别人撑把伞。2005年,牛根生及家人捐出了在蒙牛的全部股份,成立了“老牛基金会”,牛根生本人也成为了“全球捐股第一人”。

  4年后,牛根生又将其名下的境外蒙牛股权资产全数转让给Hengxin信托,以贡献公益慈善事业。去年12月,牛根生辞去了蒙牛所以职务,开始专注于公益事业。

  从放牛娃成为年入百万的伊利副总裁,再到创立蒙牛用8年时间赶超老东家,牛根生的成长与创业经历令人钦佩。功成名就成为富豪后,却又能选择捐出股份助力慈善事业更是令人感动。

  ——END——

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