大家好！我是65分的汽车销售顾问添叔，你所看到的是我前半生的工作总结，汽车销售。也希望热爱销售的你，一起探讨销售过程中的酸甜苦辣。好！现在开始。销售部门的销售顾问是千奇百态，只要是人都是一个个体。每一个人都有自己的优势和劣势，很多时候有些客户他能很快拿下，但有些客户他拿不下就是这个道理。销售顾问的分类不是说那种会更好，销售部就应该存在千奇百态的销售顾问，这样对公司来说才能更良性的发展。
在这我简单的把销顾问分为三种类型。
第一：品牌销售
这些销售顾问对车的历史和文化非常了解，能够很快的给客户传输和树立标准。
第二：服务销售
这些销售顾问对客户的服务意识非常强，从第一次接待，就能让客户深深的感受到。
第三：价格销售
这些销售顾问会直接用价格来吸引客户。
其实不管是销售顾问还是公司在市场上都离不开这三种销售，一流的品牌销售很容易的把产品销售出去。但是没有品牌，那就要提高服务意识，把产品销售出去。品牌没有，服务没有，那也可以通过价格，更高的性价比把产品销售出去。要是产品没有，服务没有，价格也没有优势，你说这样的产品能销售出去吗？你说的算。
说到这里，就说到产品定位，一说到定位我就想到一个故事。有一个流动收废品的老板，在学校门口等待收购废品。有一个学生拿出了一袋废纸出来直接把它扔到旁边的垃圾桶。这个时候收废品的老板看到这场景，当学生走了，老板还是在哪里喝着自己的茶一动不动。当时旁边的人看傻了。突然有个老太太走过从垃圾桶把废纸拿出来，刚好旁边就有一个收购废品。慢慢的拖到收废品老板哪里。等结算完，很多人都不明白就过去问老板，你明知道那是废纸，为什么不顺手拿过来，这样你不就是不用掏钱去收了，这样不是多赚点。当收废品老板的回答大家都无言以对，我是收废品的，而不是捡废品的。
不知道大家有没有发现，当老板到公司看到一个车堵路了，老板会大摇大摆的从车旁经过，拿起手中的电话，说了几句，一会就会有人处理。其实这个时候老板客户顺手的把车移开，不就完事了，而不用等其他人移动。这就是定位了。老板是干老板的事，那么什么都是老板都干，那么下面的人干什么呢？你说是否有道理？
不管公司，产品，销售顾问都要给自己做好定位，做自己擅长的事。这样的话你说还有什么干不好的，要记住世界上没有十全十美的人，给自己找好定位，好好的去发挥就好。
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